Négociation

19 septembre 2016

La négociation, savoir faire et savoir être de l’intelligence collective

Négocier pour trouver un accord durable et satisfaisant L’alternative au conflit Si la négociation est un sujet prisé par les commerciaux, il n’en reste pas moins une discipline des sciences humaines bien utile pour la personne aussi bien dans son contexte professionnel que personnel. De plus en plus, nous prenons conscience de l’intérêt de se …

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5 janvier 2014

Chronique … De la relativité dans l'absolu

Chacun d’entre nous possède sa vision de la réalité, sa vérité. Nous constatons dans nos échanges quotidiens que certains de nos interlocuteurs (ou nous-même) développent des idées et soutiennent des points de vue comme si elles étaient des certitudes intouchables, des vérités absolues.  Cela peut convaincre, comme cela peut agacer voire exaspérer. Il faut bien …

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22 juillet 2013

L'art de la négociation constructive dans le quotidien professionnel

Négocier est une situation d’influence que nous vivons plus souvent que nous le pensons : trouver un accord avec un manager, un chef de projet, un partenaire ou un collègue, prendre une décision avec un partenaire… IL faut reconnaître que certains sont meilleurs que d’autres dans cet exercice. Pourtant bien négocier, n’est pas inné. C’est …

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